自苹果手机的出现，智能手机成为了移动主流消费品，在国内出现了像联想、华为、vivo等等一系列具有高度国际化的智能手机品牌，无论是哪一个品牌目前来看都取得了一些成绩。
常听到一些人说，得渠道者得天下。这个话在过去PC时代显得尤为正确，在互联网时代开启后，线上的渠道一度显得更为重要，国内以小米为代表的企业更重视线上交易而短期内取得不错的成绩，但是现在他们也面临着更多线下渠道整合的需求。
从实际情况看来，只有线上线下并重发展才是王道之选。联想在苹果之前两天发布了自己的高端新机Moto Z，作为老牌劲旅Moto有着天然的粉丝，这一刻与苹果打擂的感觉很明显，这也显示了联想对这一产品的极大信心。
同时，在Moto新品发布不久，联想集团董事长兼CEO杨元庆与迪信通创始人兼董事长刘东海签署了全球战略合作协议，未来3年双方在国际市场的合作销售额将超过百亿，这一时刻两家的深度合作，显得那么意味深长。
这之后，联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰及迪信通总裁金鑫一同接受了媒体的采访，就两家的合作为我们做了一系列的解读。在这时，我想到的依然是那句话，得渠道者得天下，当然前提是过硬的产品。
加大渠道建设，互补合作
联想与迪信通的深度合作，是强强联合的重要表现，作为各自最重要的合作伙伴之一，其互补的意味更深远一些。据悉，目前联想和迪信通在国际市场不同地区的比重较为不同，这样能形成较为有优势的互补。
另据了解，作为Interbrand全球最有价值百大品牌之一，联想多年来积累了丰富的海外业务经验，谙熟国际手机市场商业模式，为双方全球战略合作提供了必要保障。
联想本身拥有大量成熟的海外渠道资源，在35个国家组建了专业的本土化团队，掌握了海外多个重点国家及区域的市场规律、用户习惯和政策法规等重要信息；联想手机市场占有率长期领跑欧洲、拉美及亚太等区域，联想Moto G、ZUK Z1等产品深受东南亚消费者喜爱；接手Moto后，联想手机也大大增强了在欧美成熟市场的品牌影响力。
同样，作为国内最大的手机连锁零售企业，迪信通一直以来都是联想重要的合作伙伴。此次全球战略合作协议签订后，双方将进一步加强海外市场的合作。
在联想的优势区域，如印度及其它东南亚地区，迪信通将提供给联想最高份额的销售资源、线上线下的渠道空间、多类型的市场推广及快速的信息反馈；在非洲，如尼日利亚、肯尼亚等智能机发展蓝海，迪信通将加强对联想入门级智能机型的主推力度，联想手机将借此机会快速填补市场空白。
在采访过程中，王峰也特别和记者谈到，联想从现在开始将发力线下渠道的建设，和迪信通的深度合作就是其表现之一，而在传统的运营商和线上渠道将进一步得到加强。
他也透露说，联想未来在产品建设上，将更多着重于中高端，而迪信通的云聚计划也很好的契合和联想这种发展思路，未来在这方面，联想和迪信通将有更为紧密的合作。
揭秘百亿背后的故事
三年百亿的这个数字说大不大，说小不小。据记者了解，2015年迪信通的销售总额为158亿元，这样看来，以2015年销售来算，平均每年的销售占比几乎达到20%。
针对这一问题，金鑫谈到，迪信通在目前的销售增长比率是15%到20%之间，简单的计算来看，百亿并不是一个多难的目标。并且，通过云聚计划，未来三年迪信通将要打造20万合作门店，这也带给我们很大的底气。
而王峰则表示，我们现在对于渠道的战略是零售转型，而零售转型的核心是以卖到消费者手中才算销售完成。可见，联想对于未来整体销售成绩底气十足，是什么带来了这个底气，简单，在我看来就是产品本身。
回到产品本身，联想在之前的ZUK和Moto品牌上已然攒足了人气，低中高端产品线日益丰富，尤其是在Moto Z创新性的提出模块化设计之后，将带给高端市场用户不同样的体验。
我们看到Moto Z产品，具有5.2mm超薄金属机身，搭载强劲骁龙820处理器，5.5英寸2K屏幕，4GB RAM+64GB ROM内存组合，前置500万+后置1300万像素摄像头。
在基本配置外，Moto Mods 啪嗒一声任性变身，模块化设计炫酷亮相。摩眼-哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM、摩音- JBL扬声器模块、摩影-投影模块、摩范-背壳模块以及摩电-电池模块，除Moto Z外，Moto Z Play拥有3510毫安电池，续航时长可达36小时。
从机器整体而言，Moto Z都具有了成为爆款的可能，也许这就是大家更有底气的原因之一，与此同时，作为高端机型Moto Z也将给联想移动业务带来更多品牌价值提升的机会。
Moto Z为整个行业发展提供了新的可能，而全球战略合作协议的签订也为联想与迪信通扩展合作业务的版图提供了新的方向。未来，联想将利用自身优势助力迪信通全面开拓海外市场，在多年紧密合作的基础之上，相互促进、双桂联芳，集二者之力、尽各自之能，双方定能在更多业务中擦出更精彩的火花，将更多中国“智”造的优秀产品带向全球。
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